Postat de: Agolan | 25/06/2009

Azi vom preda „citire”: Ochii.

ochiComentariul meu la un articol bun de dezvoltare personala prezentat pe blogul Andreei Marc este urmatorul:

… ma citez🙂 …

” Interesant articol, deci … merita sa dezvoltam un pic.

Cititul in ochi nu se rezuma doar la dilatarea pupilei care de altfel este destul de greu de urmarit in negocieri. A observa fluctuatia marimilor unei pupile necesita multa concentrare. NLP sustine ca urmarirea miscarilor pe care le realizeaza ochii in momentul cand creierul proceseaza ceva sunt mult mai usor de observat si ofera o acuratete mai mare.

Ca si exemplu poate fi o secventa din filmul negociatorul … sau o astfel de situatie pe care am creat-o eu drept exemplu alternativ.

Interviu de angajare fara CV (RHR = reprezentant HR; C = candidat)

RHR: – Buna ziua, imi puteti cum va numiti, va rog?
C: – Da, Popescu Vasile este numele meu.
RHR: – Imi puteti spune la cate companii ati mai lucrat pana acum?
C: – Pai … la 4 companii.
RHR: – Probabil vi se pare o intrebare ciudata, dar imi puteti spune ce culoare preferata aveti?
C (zambeste): Albastru.
RHR: – Ok, acum hai sa trecem la discutia pentru care ne aflam aici. Care sunt calitatile care credeti ca va recomanda pentru acest post?
C: Pai … bla … bla … bla …

Ne oprim aici cu exemplul.
Prima intrebare, este una neutra la care candidatul nu are nici un motiv sa minta. Daca ochii candidatului se duc spre stanga (de exemplu) imediat dupa ce AUDE intrebarea, inseamna ca sunt sanse foarte mari sa spuna adevarul. Este o intrebare de calibrare. Candidatul probabil si-a accesat centrii memoriei.

A doua intrebare este una de testare a calibrarii. Daca ochii candidatului se duc spre stanga imediat dupa ce AUDE intrebarea, inseamna ca sunt sanse foarte mari sa spuna adevarul sau sa intentioneze initial sa spuna adevarul, dar exista posibilitatea sa duca ulterior ochii spre dreapta (adica sa acceseze centri creativi). In acest caz, practic candidatul a vizualizat mental adevarul, dar a ales ulterior sa il prezinte deformat.

A treia intrebare are caracteristicile primei intrebari. O putem privi ca pe o supraverificare.

De la a patra intrebare incolo daca reusim sa tinem pasul si ne mentinem o atentie distributiva putem sa ne cream macar o parere mai solida cu privire la cele spuse de candidat.

Se mananca cu atitudine si cu foarte mult exercitiu! „


Lasă un răspuns

Completează mai jos detaliile despre tine sau dă clic pe un icon pentru autentificare:

Logo WordPress.com

Comentezi folosind contul tău WordPress.com. Dezautentificare / Schimbă )

Poză Twitter

Comentezi folosind contul tău Twitter. Dezautentificare / Schimbă )

Fotografie Facebook

Comentezi folosind contul tău Facebook. Dezautentificare / Schimbă )

Fotografie Google+

Comentezi folosind contul tău Google+. Dezautentificare / Schimbă )

Conectare la %s

Categorii

%d blogeri au apreciat asta: